中国汽车市场:新车没人买,二手车交易逆袭,你会选择哪个?

日博娱乐官网

  本文共2916字,阅读大概需要8分钟

文字|小象冒风险

7月12日,北京时间,中国最大的二手车电子商务交易平台(纳斯达克股票代码: UXIN)宣布,为了继续专注于B2C主营业务的发展,将利用公司的品牌优势和国家采购优势。汽车贷款衍生贷款与存款业务与GoldenPacer(58个城市)合并升级。

通过此次合并,根据交易对价,优信将持有一定比例的GoldenPacer股份并获得1亿美元现金。与此同时,双方还将开展一系列商业合作。

GoldenPacer将为UCI的二手车在线交易提供贷款服务。 UCI和GoldenPacer将与资助者合作,以实现UCI的任何保证金和风险责任。

优信将继续为合并和升级公司提供车辆测试和评估等专业服务,并将在交易场景和交易环节中发挥更大作用。

01

剥离风险,优秀商业股暴发

问:剥离贷款业务的逻辑是什么?

您可以一睹2004年小发猫成功转型的经典案例。那一年,虽然PC,硬盘和其他业务每年可为小发猫带来近200亿美元的收入,但小发猫仍然选择将其PC业务出售给联想集团在中国。

那时,小发猫剥离其PC业务后,不再是全球最大的IT公司。惠普立即成为全球IT行业的领导者,并于2001年收购了Compaq Computer,后者选择了与小发猫相对的开发之路。

令人难以置信的是,小发猫创造了一个惊人的“后期制作”。目前,小发猫的市值已达到1270亿美元,是惠普市值的四倍。

如果你想用四个词来描述小发猫的举动,那就是“接近距离”。

事实上,在“靠近距离”的背后,在内部优化结构,避免外部风险,更好地专注于主要业务。

- 同样,这也是目前好信剥离贷款业务的目的。

众所周知,金融一直是汽车市场不可或缺的一部分。无论是新车还是二手车,在开发过程中都需要大量的资金支持。为了满足消费者的需求,优信二手车推出了贷款服务。高质量和透明的金融服务虽然赢得了口碑,但也使其市场份额得以扩大。

然而,虽然金融业务带来了回报,但也阻碍了优信的进一步发展。首先,金融业带来了更大的财务压力。根据优信财务报告,在2019年第一季度,优信限制?式鸫?20亿元。其次,处理监管问题和许可问题将涉及更多能源。

此外,金融业务不是UCI的主要业务,从长远来看,这似乎会影响UCI的估值。

剥离金融业务的“剥离”的优秀信件已经开启了它的手脚。下一步将去哪里?答案是深化“全国采购”的主要B2C产品,势头强劲。

近年来,优信一直致力于通过技术创新,全网物流,跨区域整合和其他工业供应链升级来升级整个二手车行业的供应链。 2017年,优信创新推出“全国采购”模式。

什么是“全国采购”? “全国购买”的主要价值在于打破二手车只能在当地交易的限制。优信用户可以在线浏览全国汽车资源,并选择自己喜欢的汽车在线购买。

该产品还揭示了优信在过去八年中在车辆发现,车辆测试,车辆定价,车辆数字化,全国物流配送,质量保证和售后网络方面的优势。

而且,在2019年,“全国购买”的年度来了。

02

“全国采购”直接命中点

你为什么这么说?这与国内汽车市场的现状有关。

中国汽车市场从2018年到2019年两年可以说是两天的冰与火。

新车市场“冰”。根据全国乘用车市场信息协会的数据,中国2018年的汽车销量在28年间出现了罕见的负增长。

相比之下,二手车市场是“火”。根据DCCI最近发布的《中国存量经济发展研究报告》,2018年二手车年交易量达到1382.2万辆,比2017年增长11.5%,逆势增长达到两位数。

根据2018年第四季度财务报告数据,2C交易总量为16.8万辆,同比增长93.6%; 2C交易收入为3.2亿元,同比增长263.2%。 2C业务收入为9.4亿元,收入贡献率高达82.2%。报告期内,毛利率录得68.9%,创下自UNITED上市以来单季最高毛利率的纪录,远高于行业平均水平。

在积极的数据背后,它是由Youxin的“全国购买”模型创造的增长极。那么,为什么开拓行业的“国家采购”得到了消费者的认可呢?

仔细观察,它减少了当前二手车市场的痛点。

痛点1:二手车市场曾经是一个城市和一个地方的C2C交易。在这个C2C空间中,汽车来源非常有限,这限制了消费者的选择。而B2C可以有效地调用城际资源。

痛点2:由于世界各地的消费者对汽车的偏好?煌┬韫叵稻龆讼嗤钠底纯觯煌厍募鄹癫钜旌艽蟆? “国家采购”模式打破了信息不对称,赢得了消费者的性价比。

痛点3:这也是最明显的一点。消费者的离线交易过程既麻烦又耗时。从二手车的库存来看,供应主要来自一线和二线城市,需求方主要来自三线和四线市场。供需关系自然具有地理距离。

优信形成了自己的物流系统。其国家物流配送能力突破了非现场运输的瓶颈。

这些痛点不仅限于中国,而且仍然存在于世界范围内。值得一提的是:中国二手车出口第一单花落信:7月8日宣布由优信提供的第一批二手车出口货源,完成了所有合同的签订和支付,来自西安港口地区被运往波兰华沙。

与互联网相连,优信还试图利用高科技优化用户的购车体验,并开放服务+规模两款游戏。

在过去的C2C交易模型中。消费者无法当场看到汽车,或者看车的成本很高。优信通过VR看到汽车,这样消费者就可以在不出门的情况下看到汽车的所有细节。

优信物流系统已经触及县级城市,可以提供准确的门到门物流服务。覆盖的城市包括海南的三沙,内蒙古的乌兰察布,贵州的六盘水,青海的玉树和新疆的哈密。

购买汽车后,无需担心当地的4S店。优信在全国900多个城市和地区拥有独家一对一的售后顾问和1000多个合作交付中心,可以消除消费者的后顾之忧。

03

利用这一趋势,资本绿色眼睛

“春天是绿色和蓝色,”中国的二手车2C公司欢迎好风。

根据艾瑞咨询的数据,预计2019年中国二手车市场交易量将达到105175亿元,同比增长22.2%。

随着二手车行业的结构优化,二手车电子商务渠道的不断完善,搬迁政策的政策和产权制度的淡化,以及二手车向农村推出的优惠政策,国内二手车市场将进一步振兴,跨区域交易。整合时代也将加速,二手车交易量仍将保持良好的增长趋势。

这些为这封信的国家级信件的发展提供了极好的机会。

在这一端,优信也被称为:“春风为马蹄病感到自豪。”

根据优信发布的最新财务报告,2019年第一季度,U股总收入达到2.8亿,同比增长54倍;全国购买的20,647辆汽车销量超过销售总量的四分之一。同比增长率高达48倍; GMV达到22.68亿元,增长33倍。

此外,为了完成行业模式的创新,优信在2018年与阿里,皇帝和第58个城市进行了深入的合作。不仅从58个城市的投资中获得了2.3亿美元的注资在同一个城市(为国家采购业务),但在后来的合作中也加深了。不难看出,全国采购业务已经成为优秀信件2C业务的主要引擎,并且凭借优秀的信件加代码的竞争实力赢得了资本市场的青睐。

自6月以来,该公司已在纳斯达克上市,摩根大通,摩根士丹利和瑞士信贷等众多知名投资银行给予优信买入评级,平均目标价为9美元。

今年4月,摩根大通发布最新报告,再次给予优信增持评级,并预计优信将在2019年第四季度实现盈利或收支平衡。

优化产品结构和面向资本的优秀信函正在起到国内二手车行业的作用。这不能让人想起它的发言人莱昂纳多迪卡普里奥,这是《华尔街之狼》中的经典对话。

“能够获胜的人总是在谈论你必须做什么,以及'未来'是什么样的。”

(完)